让家乡父老共享【幸福果】

特约通讯员 刘德安 通讯员 覃庆

天空刚刚泛白，小路两旁的青草上朝露尚未消去，伴着唤醒日出的虫鸣，一位穿着迷彩服的年轻人扛着锄头来到一片金桔果园，开始了一天的劳作。墨绿叶片的掩映下一个个金黄圆润的金桔挂满枝头散发着甜香。

广西壮族自治区退役士兵创业模范、广西壮族自治区劳动模范、全国乡村振兴青年先锋……这位曾获得多个荣誉称号的年轻人正是广西壮族自治区柳州市融安县大将镇古云村的退役军人林俊合，近年来，林俊合带领乡亲们朝着产业化、规模化、品牌化方向发展金桔产业，不仅让山区桔农搭上“致富快车”，自己也成了当地响当当的新农人。

“认定了就去干”

2009年12月，在广西工学院（今广西科技大学）读书的林俊合参军入伍。服役两年间，他表现优异，不仅代表部队参加军区军事比武，还两次获评团级优秀士兵。

2011年，林俊合从部队退役回到融安县，选择在当时行情不错的装修领域创业，凭借军人干练、诚信的作风，他很快就打开局面，企业也在当地市场占有一席之地。

由于金桔没有销路，一些村民已经开始改种其他作物或将土地直接撂荒。每次回到古云村，看到此情此景，林俊合心里都很不是滋味。“老家种植的还是传统油皮金桔，籽多且糖度低，没有市场竞争力，再加上古云村进村都是烂泥路，交通运输不便，金桔行情好时每斤能卖到1元，行情不好时每斤两毛也卖。“别说挣钱了，能有销路就不错。”林俊合回忆着当时的情况惋惜地说。

“自己的日子好过了，不能让乡亲们还过苦日子！”2014 年，林俊合与家人再三考虑，决定放弃已经小有成就的装修事业，回到老家种植金桔，借助电商渠道把家乡的好东西推广出去。

“干了就要干出点成绩来”

从建筑行业到农业，从干实体到做电商，林俊合另起一行。“咱当过兵的人不能怂，既然干了就要干出成绩来。”2016年，林俊合抓住机会，参加了团县委组织的电商创业培训班，从零开始学习电商业务，平台营销、品控筛选、文案推送、物流销售，他在学习中摸索，在摸索中成长。

培训结束后，林俊合主动向当地的金桔电商大户求教线上营销的实操知识。一番准备后，勤思好学的林俊合与有志创业的10户村民成立归农金桔种植专业合作社和古村生态农业发展有限公司，同时注册“军桔”品牌。“这个品牌之所以叫这个名字，是为了时刻提醒自己不能忘记军人本色，穿上戎装要保家卫国，脱下军装也要造福一方、带领乡亲致富。”林俊合说。

“产品品质是创业的核心竟争力。”为了提高金桔质量，林俊合向附近的农业技术人员、有经验的金桔种植大户拜师，虚心学习种植技术。与此同时，林俊合还依托代加工企业开发“金桔膏”、金桔茶等周边系列产品，以多元化的产品提高“军桔”品牌的竞争力。

合作社成立的第二年，林俊合一手打造的“金桔标准化种植产业 +电商+扶贫”营销模式已经迅速闯出一条新路，归农金桔种植专业合作社通过电商渠道年销售金桔近10万斤。2016年，电商渠道的各品类金桔年销售量为30万斤，销售额达120万元。到2024年，归农金桔种植专业合作社的各品类金桔年营销量已达160万斤，年销售额达2000万元，直接带动周边120余户村民实现就业，间接带动周边800 户村民实现增收。

“干出来的甜蜜事业”

几年下来，“军桔”成为古云村带着浓郁军旅色彩、独树一帜的亮丽招牌。林俊合也成为当地创业模范，引得不少外出打工的年轻人返乡创业。面对前来求教的年轻人林俊合知无不言，他觉得乡村产业发展的未来是产业化，这就需要把大家“拧成一股绳”。如今，林俊合被选为融安县金桔行业协会理事、青年创业协会监事长，成为融安金桔品牌推广的带头人之一。

林俊合告诉笔者，随着金桔品种的不断换代，如今融安广泛种植的第四代脆蜜金桔甜度可达23度，金桔田头收购价格从第一代油皮金桔的每斤1元涨到如今最高可达每斤 40 元，种植大户们的收入实现翻倍增长。

在林俊合直播团队的不断努力下，今天的融安县，流量成为新农资，直播成为新农事，电商平台成为农特产品销售的重要渠道。得益于电商和基础设施的发展，融安的滑皮金桔和脆蜜金桔走出广西，远销北京、广州、南京等地。去年林俊合还与山姆超市、盒马鲜生、百果园等超市和水果连锁店对接推动实现产品商超直供。融安的金桔产业年产值从2017年的8.1亿元攀升至2024年的30多亿元。

对于乡村产业发展的未来，林俊合充满信心。他想尝试把目光从国内电商转到国际市场，以“订单式”“溯源式”的农业新思路促进品牌发展，让融安金桔走向世界，让“金桔之乡”的名声更加响亮，让父老乡亲的生活因小小的“黄金果”更加甜蜜。